近日，一则重磅消息在在线旅游市场引发了不小的轰动：专注周边游的“要出发”在北京长安街W酒店宣布，获得来自众信旅游、金鼎投资、中信建投资本等机构的D轮5.5亿人民币融资。同时，与“要出发”共同走过5年的投资人、创新工场董事长兼CEO李开复成为其产品代言人。
事实上，此次发布会是“要出发”上线五年以来的第一场发布会。在当前投资转冷的“资本寒冬”，一直“潜水”的“要出发”究竟凭借何种优势获得多家机构青睐成功吸金？公司创始人丁根芳又是凭借何种魅力吸引科技界“大咖”李开复分文未取为其站台？
低调快跑的资本宠儿
“在资本寒冬正好是做早期或者中期投资的时候，也是最容易找到好的创业者的时期，因为在资本寒冬时期还敢创业的人，才是真正的创业者。”李开复说。
自2011年创建以来，“要出发”便一直受到资本的青睐。2011年到2012年，“要出发”周边游获得创新工场的天使轮和A轮投资共160万美元；2013年，获得祥峰投资和创新工场共同投入的B轮投资800万美元；2014年，获得红杉资本、天图资本、祥峰投资和创新工场共同投入的C轮投资3500万美元。
“要出发”创始人兼CEO丁根芳表示，“要出发”希望将旅游的供应和需求无缝对接，一方面解决众多城市家庭周末旅游景点同质化、选择少的问题，另一方面，也帮助众多的景区根据用户需求定制个性化的游玩项目，获得更高的收益。目前，“要出发”的旅游资源产品逾7万余个，近千万用户，整合近6000个供应商，覆盖26个省份、160个城市，提供“吃、住、游、娱、购”多个领域的服务，组成亲子、情侣、美食等不同品类。
李开复认为，“要出发”是典型的“从0到1”的创业模式。虽然在线旅游领域已产生携程、去哪儿之类的巨头，“但就某一个细分领域来讲，类似周末周边游，巨头无暇顾及，但又确实有大众需求，所以如果在这个垂直细分领域做到最好，那就可以实现《从0到1》里的垄断效应——吃掉整个细分市场。”而“要出发”确实在周末周边游这个细分市场做到了行业最佳，并且依靠中国巨大的人口红利，能够实现创业中的垂直领域里的深耕。
相对于传统的OTA服务，“要出发”在按需定制和内容创意方面拥有独特的优势。丁根芳认为，目前旅游行业缺乏的还是有趣创意的旅行项目，因此，相比于用户和渠道，“要出发”更注重在旅游内容和资源端发力，与渠道合作共赢。目前，“要出发”有800多人的创意团队，进行特色活动策划，并进行线上线下全方位推广，帮助景区和酒店方获得更高的收益。“要出发”成功推出了海鲜捕鱼之旅、采茶之旅、儿童自然探索之旅等活动，受到旅行家庭和景区的极大欢迎。
可以看到的是，“要出发”连续5年保持年均500%业绩增长。
智慧的先行者
一直以来，“要出发”坚持精英化服务，带给顾客最好的消费体验，获得中高端消费人群的认可，为景区和酒店带来高价值的客户。
成为“要出发”产品代言人后，李开复代言的首款产品是一款命名为“元气休闲之旅”的周末游套餐，套餐内容包括郊外酒店住宿、休闲娱乐等项目。“我希望忙碌的商务人士、创业者们，也能抽出更多时间陪伴家人，在爱与自然中，恢复能量与活力。”李开复指出。
在智慧旅游专家李云鹏博士看来，“要出发”是内容生产中的先行者，周边游信息和创意产品的综合服务商，是符合智慧旅游发展理念的创新型企业。
丁根芳表示，“资源为王，内容为王，是我们的发展策略，我们还将在内容创意方向加大投入，在满足用户需求的同时，为景区带来更多附加值。”
未来3至5年内，“要出发”将继续扩大在资源端的布局，一方面，联合旅游行业巨头众信旅游横向拓展海外市场；另一方面，成立景区和酒店管理公司，开发打造更多有特色的周边游产品套餐。同时，“要出发”还将拓展服务边界，从“旅游”升级到“旅游+生活”服务。金鼎投资合伙人刘扬透露，“要出发”将和金鼎投资联合成立“城市休闲消费投资基金”，规模为2亿元人民币，主要对城市居民消费升级领域的创新公司和领导品牌进行投资，通过资本搭建城市居民休闲消费的产业生态。
丁根芳相信，此次D轮融资，是“要出发”的一个新起点——依托强大的合作伙伴和资金支持，“要出发”将发力奔跑，为国人的周末带来更多欢乐。
